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去年開始的歐債危機,造成全球經濟大衰退,競爭激烈的太陽能產業大受打擊,包括全球排名第135名的德國太陽能產業公司都歇業,各國太陽能產業關廠倒閉的不計其數,但台灣的「太陽光電能源科技公司」(BIG SUN)卻屹立不搖,去年營運績效的EPS排名在台灣市場進步至坐二望一,可望向第一名挑戰,該公司掌舵者羅家慶董事長的戰略令人激賞。
  太陽光電公司成立於民國95年,羅董堅信,在全球石油遲早用完,油電價格不斷上漲的壓力下,太陽能是取之不竭的能源,生產便宜的太陽能發電產品絕對有極大市場需求。
  雖然當時台灣已存在一些太陽能電池廠,但是其中新進的太陽能電池廠多是花費大筆經費,向先進國家購買技術,移轉生產,而非自行研發。羅家慶認為,經營事業「非爭一時,而應爭千秋」,他寧可投入大筆資金自行研發,建立自主技術。
  太陽光電公司位於新竹縣湖口鄉唐榮園區,新竹是台灣科技重鎮,包括工研院、清華大學、交通大學、新竹科學園區都在新竹;生產半導體的台積電、聯電都位於竹科,而太陽光電公司生產矽晶太陽能電池,製程和半導體相近,所以,該公司就近高薪聘雇許多擁有世界一級大廠經歷的優秀高科技人才,全力投入產品研發。
  6年來,中國大陸、日本、歐洲興起許多太陽能產業,競爭激烈,太陽光電公司由於自行研發,投資甚大,經營得相當辛苦,民國97年全球金融海嘯期間,曾經月營業額在一個月內自28千萬元跌到只有28百萬元。去年再逢歐債危機引發的經濟大衰退,全球所有太陽能產業都遭受嚴重衝擊,但是太陽光電公司仍然屹立不搖,依靠的就是堅強的根本基礎。
  持續研發終究開花結果,一是在第一次金融風暴期間開發的Combo-CellTM單晶矽高效太陽能電池,將太陽能轉換為電力效率全球第一,當金融風暴結束後,成功打進日本市場,在民國99年取得一張金額高達新台幣19.25億元的大訂單。
  二是太陽集團旗下子公司──上陽能源研發的「Topper Sun品牌模組」,今年2月獲得重大突破,讓歐洲最大的太陽能產品放款銀行──德國「環保銀行」同意對該公司這項產品的客戶提供巨幅貸款,包括:裝置25KW以下,免審查提供九成貸款;裝置25KW50KW的,該銀行會打電話給上陽能源的德國分公司,只要確定為該公司產品,也提供九成貸款;只有50KW以上,銀行才進行信用評鑑。
  德國是全世界最重要太陽能產品市場,「環保銀行」開放大幅貸款,代表認同上陽能源的「Topper Sun品牌模組」,也大幅增加該公司的行銷動力,所以之前月營業額只有新台幣1千萬元,今年3月德國分公司營業額達新台幣4千萬元。
  三是建置成功「中大型太陽能電廠」(Solar Power Plant)。實績之一,就是將嘉義縣義竹鄉一家大規模的傳統養雞舍,裝設成為500kw太陽能光電雞舍,除了以太陽能發電自用外,還可將多餘電力賣給台電公司,每年光是售電的收益率就可達到12~15%。
  四是成功研發「智慧型太陽能追日系統」,並定今年59在中科后里廠對外發表。這個系統將傳統固定於地面的太陽能發電系統,升級為可自動追著太陽光轉動挪移之系統,並克服市場上追日系統穩定度低與價格高昂的缺點,提高發電能力30~40%。
  研發之初,市面上已有競爭廠商生產的追日發電系統,而且都申請了專利,太陽光電公司子公司上陽能源公司(TOPPER SUN)無法比照使用。羅家慶於是和研發團隊自行研發,他花了兩年時間,想出4大特徵點,把自動追日系統做得更具競爭力,包括精準追日、穩定可靠、智慧控管、經濟實惠。如今亦將這些特點技術附諸專利申請上。
  太陽光電公司的研發人員都是博碩士,不只留美歸國的很多,連外國專家都請來。6年來,讓公司成功擁有從中游到下游的一條龍生產系統,從生產銷售單晶、多晶矽晶太陽能電池的太陽光電公司;進一步成立設計銷售太陽能高效能模組、屋頂及地面太陽能系統、追日系統的上陽能源公司;及進行專業太陽能發電廠投資的太陽全球投資公司(Solar Global Power),逐漸成型為專業之太陽能光電產業集團──太陽集團(BIG SUN Group)。該公司目前擁有將近100項專利,其中由羅家慶主導的專利發明案件佔20%以上。
  行銷方面,太陽光電集團已在全球布局,旗下的業務人員包括全球8大語言的人才,除了國語,還有英語、日語、德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、義大利語,如今正努力尋找阿拉伯語的業務人員,以向中東開發業務。
  羅家慶認為,在產品已全系列開發的情況下,太陽光電集團應建立品牌形象,只做技術競爭,不再盲目做產能競賽,換句話說,可將開發的新技術移轉售予別家廠商,共創策略同盟。因此,59於太陽光電中科后里廠發表太陽能追日系統時,會宣布招募全球代理商及經銷商。
  太陽光電公司共有四百多位員工。羅家慶說,負擔四百多個家庭的生計,公司必須有前瞻布局,「別人尚未想到,我們已進行專利布局」;「領航正確,同事們合力划船才不會撞上冰山。」<擷錄工商>

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